Cuánto cuesta una web de negocio y cómo comparar presupuestos

Precios orientativos en euros, partidas a revisar y criterios para elegir entre una web básica, una tienda o no hacer nada.

01 El problema no es el precio, es el coste de equivocarse

Cuando un negocio pide presupuesto para una web, la primera pregunta suele ser «¿cuánto cuesta?». Pero la pregunta que de verdad importa es «¿qué me va a costar equivocarme?». Una web barata que no carga en móvil, que no aparece en Google o que no transmite confianza te hace perder clientes cada semana sin que lo notes.

Un ejemplo habitual: una clínica dental contrata una web por 400 euros con un freelance. A los seis meses, nadie la encuentra al buscar «dentista en su zona», el formulario de cita no llega al correo y el diseño parece de plantilla de 2010. Acaban pagando 1.500 euros más para rehacerla. El coste real no fueron los 400, sino los pacientes que no llamaron y el doble pago.

Por eso, comparar presupuestos no es buscar el número más bajo. Es entender qué estás comprando: horas de trabajo, criterio técnico y mantenimiento a futuro. En este artículo te doy cifras reales del mercado español en 2025 y los puntos que debes revisar antes de firmar.

02 Qué influye en el precio real de una web

El precio de una web no es un número mágico: depende de tres factores: alcance, calidad y tiempo. Una web de una página con texto e imágenes puede costar entre 300 y 800 euros si la hace un freelance con plantilla. Una web corporativa de 5-8 páginas con diseño personalizado y SEO básico suele moverse entre 800 y 2.500 euros.

Si añades funcionalidades como tienda online (WooCommerce o Shopify), reservas con pago, integración con tu software de gestión o migración de contenidos, el rango sube a 2.500-6.000 euros. Una tienda mediana con 50 productos, pasarela de pago y configuración de impuestos puede llevarse 30-60 horas de trabajo, y a 40-50 euros/hora son 1.200-3.000 euros solo de desarrollo, sin contar diseño ni contenidos.

Las agencias suelen cobrar entre 3.000 y 10.000 euros por proyectos similares, incluyendo gestión de proyecto, diseño a medida y atención postventa. No es que sea caro o barato: es un servicio distinto. Un freelance con experiencia te cobrará 25-50 euros/hora; una agencia, 50-90 euros/hora. La clave es que el presupuesto te diga cuántas horas estiman y qué partidas incluye, no solo un total.

También hay costes recurrentes que a veces se olvidan: dominio (10-20 euros/año), hosting (50-200 euros/año), certificado SSL (gratis con Let's Encrypt o incluido), mantenimiento de WordPress (150-400 euros/año si lo haces con un profesional) y renovación de plugins premium si los usas. Suma estos al coste total a dos años para comparar bien.

03 Cómo comparar presupuestos sin caer en el engaño

Un presupuesto serio debe desglosar al menos cinco partidas: diseño y maquetación, desarrollo y funcionalidades, contenidos (textos e imágenes), SEO básico y formación o documentación. Si solo pone «web completa: 1.500 €», pide el desglose. Si no te lo dan, desconfía.

Pregunta siempre qué queda fuera: ¿el hosting lo pagas tú aparte? ¿Las fotos de stock están incluidas? ¿Quién escribe los textos? ¿La web se entrega con las metaetiquetas puestas? ¿Incluye un manual para editar contenido? ¿Y las actualizaciones de seguridad el primer año?

Compara también el precio por hora implícito. Si un presupuesto de 2.000 euros dice que son 80 horas de trabajo, son 25 euros/hora, razonable para un freelance. Si no especifica horas, divide el total entre 30-40 horas típicas para una web sencilla: si te sale a más de 70 euros/hora, o es una agencia con gastos de estructura o hay algo que no cuadra.

Y ten en cuenta la opción de no hacer nada: si tu negocio no tiene web o la tiene rota, ¿cuánto pierdes? Una peluquería que recibe el 60% de sus reservas por Instagram puede sobrevivir sin web, pero una gestoría sin formulario de contacto profesional está perdiendo clientes que buscan «gestoría en [ciudad]». A veces el coste de no hacer nada supera al de cualquier presupuesto.

04 Prueba de 10 minutos para evaluar un presupuesto

Antes de decidir, haz esta comprobación rápida con cada propuesta que tengas sobre la mesa. No necesitas conocimientos técnicos, solo leer con atención.

1. ¿El presupuesto incluye hosting y dominio o son aparte? Si son aparte, suma su coste anual al total. 2. ¿Menciona algo sobre responsive (móvil) o dice «adaptable a dispositivos»? Si no lo menciona, pregunta. 3. ¿Incluye SEO básico: títulos, descripciones, una página de contacto visible, mapa de Google? Si no, es una web que no te van a encontrar. 4. ¿Habla de copias de seguridad y actualizaciones? Si no, asume que tendrás que pagar mantenimiento aparte o arriesgarte. 5. ¿El presupuesto tiene fecha de validez y plazo de entrega? Si no, luego pueden cambiarte las condiciones.

Si un presupuesto falla en dos o más de estos puntos, pide aclaración o descártalo. No es que el profesional sea malo, pero te está dejando fuera partes que luego facturará aparte o que directamente no hará.

Lo que conviene encargar a un profesional sin dudar es la configuración técnica: dominio, hosting, certificado SSL, copias de seguridad automáticas y optimización de velocidad. Son las partes que si se hacen mal, cuestan más arreglarlas después. El diseño y los textos los puedes revisar tú, pero no ahorres en la base.

05 Dónde ahorrar y dónde no: prioridades para tu negocio

Si tu presupuesto es ajustado, recorta en lo que no afecta a la captación de clientes. No necesitas animaciones, un slider gigante en la portada ni una página de «quienes somos» muy extensa. Lo que sí necesitas es que la web cargue en menos de 3 segundos, que el teléfono y el formulario estén visibles sin hacer scroll, y que las páginas de servicio tengan títulos claros con la palabra que busca tu cliente.

Un error común es pagar 500 euros extra por un diseño «premium» que no aporta conversión. Otro es gastar 300 euros en un logo rediseñado cuando el actual funciona. En cambio, no escatimes en hosting de calidad: un hosting malo de 20 euros/año puede tirar por tierra todo el trabajo si la web tarda 8 segundos en cargar. Un hosting decente de 60-100 euros/año es suficiente para la mayoría de negocios locales.

Si estás pensando en una tienda online, plantéate si la necesitas ya o si puedes empezar con una web informativa y vender por teléfono o WhatsApp. Muchos comercios pequeños lanzan una tienda completa sin tener aún un flujo de visitas, y pagan mantenimiento durante meses sin ventas. Empieza por lo básico y escala cuando tengas demanda.

06 Decisión final: cómo elegir sin arrepentirte

Después de comparar tres o cuatro presupuestos, aplica este criterio: elige al profesional que te ha hecho las preguntas correctas (¿quién es tu cliente?, ¿qué acción quieres que haga?, ¿qué canales usas para atraer tráfico?) y que te ha explicado el alcance sin tecnicismos. Un buen presupuesto es el que te da menos sorpresas, no el que tiene el número más bajo.

Calcula el coste total a dos años: precio inicial + hosting + mantenimiento + posibles ampliaciones. Una web de 1.500 euros con mantenimiento de 200 euros/año cuesta 1.900 en dos años. Otra de 900 euros con mantenimiento de 400 euros/año y sin SEO básico puede acabar costando más en tiempo y en pérdida de clientes.

Si después de todo no te fías, pide ver ejemplos reales de webs que hayan hecho para negocios parecidos al tuyo, y pregunta si puedes contactar con alguno. Un profesional serio no tendrá problema en enseñarte su trabajo. Y si algo suena demasiado barato para ser verdad, normalmente lo es.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta una web sencilla para un negocio local en 2025?

Entre 300 y 800 euros si es una sola página con plantilla y contenidos básicos. Para una web de 5-8 páginas con diseño personalizado, SEO básico y formularios, el rango suele ser 800-2.500 euros. Todo depende de las horas de trabajo y de si incluye mantenimiento posterior.

¿Es mejor pagar una tarifa mensual o un pago único por la web?

Depende de tu flujo de caja y de lo que incluyas. Un pago único por el desarrollo más un mantenimiento anual separado es lo más transparente. Algunos proveedores ofrecen todo incluido por 50-150 euros/mes, pero ojo: a veces te atas a ellos y si quieres migrar, tienes que pagar. Compara el coste a dos años y revisa si eres dueño del código y del contenido.

¿Qué pasa si después de publicar la web quiero cambios?

Casi todos los proyectos incluyen una o dos rondas de cambios durante el desarrollo sin coste extra. Después de la entrega, los cambios se facturan por hora o con una tarifa plana mensual de mantenimiento. Pregunta antes de firmar cuánto cobran por hora para cambios posteriores: lo normal son 25-50 euros/hora.